台灣代理商完全指南：假三家、統一發票與通路密度
專案管理工具的台灣通路全查證：各家代理商密度、共用董監事的「假三家」、兩個友環的差別，與問代理商的三個問題。
資料查證日期 2026-07-28・價格與功能以各廠商官網最新公告為準
先給結論：台灣沒有任何一家專案管理工具代理商在網頁上公開價格，一律「詢價」。所以真正該問的不是「多少錢」，而是「這個工具在台灣有幾家能報價」——通路密度直接決定你的議價空間。更要小心的是，市面上三家看似獨立的代理商，公司登記資料顯示共用董監事與同一組傳真號碼，找它們比價等於同一個團隊報三次。本文所有代理商資訊皆以原廠通路目錄逐頁查證，牌價為 2026-07 查證，以官網為準。
各家通路密度：從 9 家到 0 家
- Atlassian（Jira、Trello）：原廠目錄可驗證台灣至少 9 家——友環企業（Linktech，Platinum 等級），另有聚達、Logicalis 台灣、鈦坦、邁達特、新諾、SanOrange、NTT DATA Taiwan、精誠。通路最密，最有比價空間。
- Asana：兩家原廠認證 Gold Solutions Partner——戴博斯 DevOps Tec（統編 82897497，提供 45 天 Enterprise 免費試用）、聚上雲 Epic Cloud（統編 50789164）。兩家會在政府標案互咬，見決標價全公開。
- Wrike：德駏 CTBI 是唯一在原廠 Reseller Locator 對得上的，本業是 CATV 網路設備。
- Smartsheet：蜂潮 Beesoft 在原廠目錄（Distributor Partner），但自稱「台灣獨家」不成立——思想科技也是夥伴。
- ClickUp：原廠 partner directory 篩選台灣的結果是零筆。蜂潮自稱獨家代理，走「加入購物車詢價」，無價格。
- Notion、Miro：原廠目錄台灣掛零，只能走「代購開票」模式。
另外一個查證發現：思想科技 Master Concept 自稱 Asana 認證代理，但 Asana 官方通路目錄 4 頁全掃查無。代理商的「認證」宣稱，一律回原廠目錄核對。
通路密度為什麼直接等於錢？看兩筆政府決標就懂：Asana 在台灣有兩家 Gold Partner，交通部鐵道局的 50 人標案兩家互咬，決標價換算每人每年 NT$3,700、比牌價換算低約 13%；Wrike 通路只有一家對得上原廠目錄，台灣中油的 10 人標案決標每人每年 NT$13,335、比牌價換算高約 38%。同樣是走代理商，通路密度不同，方向完全相反。
順帶一提台灣 B2B 軟體市場的現實：連本土廠商都極少公開價格，少數例外是叡揚的政府共契公開年費區間（案號 1150202：Vital Knowledge NT$3,925–29,587、Vital CRM NT$6,557–62,120）——這幾乎是台灣 B2B 軟體唯一可程式化抓取的公開價源。國際工具的台灣通路全面「詢價」，在這個市場裡不是特例，是常態，所以你更需要自己建立議價錨點。
假三家：同一個團隊報三次價
這是本文最重要的一段。友環企業（統編 66815266）、蜂潮（統編 90452270）、戴博斯（統編 82897497）三家公司，共用董監事（侯柏仲／侯柏宇）、使用同一組傳真號碼（02-2959-9198）、並曾同步遷址——實為同一經營團隊的分品牌經營。以上是公司登記的公開資料，任何人都能查證。
這代表什麼？如果你分別找友環企業問 Atlassian、找蜂潮問 Smartsheet 或 ClickUp、找戴博斯問 Asana，以為自己貨比三家——實際上是同一個團隊報了三次價。跨產品比價時，這三家只能算一個報價來源。
兩個「友環」不是同一家公司
還有一個名稱陷阱：「友環企業股份有限公司」（統編 66815266，Atlassian Platinum 代理）與「友環股份有限公司」（統編 28633239，什麼 SaaS 都代購的代購商）是兩家不同公司。台灣中油 114/07 的 Wrike 標案得標者就是後者友環股份。收到報價單時，第一件事是核對統編。
統一發票：都能開，但三聯式要書面確認
所有查得到統編的代理商，稅籍登記皆為「使用統一發票：是」——開發票沒問題。但沒有任何一家在官網明文承諾三聯式發票。公司要抵扣進項稅額就需要三聯式，這件事不要口頭問問就算，要求寫進報價單或合約。
至於為什麼一定要走代理商才有台灣發票：四家主流（monday.com、Asana、ClickUp、Smartsheet）都無 TWD 計價、官網也沒有台灣統一發票，ClickUp 的稅務條款所列課稅轄區更明確不含台灣。直接刷卡只會拿到英文 invoice，能不能核銷全看貴公司會計的接受度。
報價一定要拆兩段
要求代理商把報價拆成「授權費」與「導入服務費」兩段。不拆開，你永遠分不出自己是在買服務、還是在付通路稅——授權費可以拿政府決標價當錨點議價，服務費則要看實際的導入與教育訓練內容值不值。
問代理商的三個問題
- 能否開三聯式統一發票？報價含不含匯率調整機制？（美元計價的產品，匯率風險落在誰身上要先講清楚。）
- 技術支援是代理商自己處理，還是轉單給原廠？（通路密度低的產品，這題的答案通常是後者——那你付的通路價差買到了什麼？）
- 報價單能否拆分授權費與服務費，並載明席次數與合約年限？（人數寫進合約，續約時才有比較基準。）